现在正值招聘求职旺季，很多企业用人都会在节后这个阶段大面积招揽人才、扩充企业格局。求职者方面，刚领完年终，又值一年新开始，恰是一个展开人生新阶程的好时机。此时的招聘面试，定是一年竞争最为激烈的时候。
而一说起面试，恰有一环怎么绕都绕不开的必要环节——薪资待遇谈判。不说那些更看重贵司前景、充斥着“诗与远方”的冠冕堂皇（pi）话，现实饭碗前，该苟且的我们还是要紧紧抓住这个关乎新工作日后薪资起点性的时刻。
今天嘛，小马就来和马友们唠唠：面试场上，如何优雅地开口谈“薪”。
小王是个职场新人，深信某些职场攻略言凿凿之“相信贵公司的**薪酬制度，一定能给我一个合理的薪资福利待遇”，而在面试过程中，一次都没谈及到薪资福利方面的相关情况，入职后才发现拿的竟是堪比实习期的工钱标准。问及人事，得到的确是根据人事评估，你的资质能力就是这一标准的回复。毕竟合同已签、米已成炊，也怨不得事后给你安上的评判帽子了…… 小马建议：不管该公司是否确切有自己的一套薪资福利制度，也不管面试时你是有多难以开口不知如何问起或者紧张到忘了问，从没有一条职场潜规则是面试谈薪会对日后入职产生**影响的。问不问，是求职者的权利，问得好，可以按双方交流的标准达成一致意见；问不好，至少知道个确切的底线，不会担心日后一坑，并无伤大雅。 毕竟，当看到将来职场涨薪规律（上图↑）后，你就知道了！千万不要做让自己后悔的那个在第一条起跑线上扑空的“害羞鬼”。
小张是个有过2年工作经历的平面设计师，在一次求职面试中，就HR抛出的上家薪资是多少上，给自己挖了个坑。他说：“上家给的是5k，我希望这边给的至少不要低于这个数…”还没等小张说完，HR就接话说了，5k可以，什么时候入职？小张：……毕竟是自己先开的口，被对方抓住机会“认同”了，想要再提升价，也是于事无补，没有多大涨幅空间了！ 小马建议：大家都知道，对于一个有一定工作经验的求职者来说，就岗位价值而论，普遍在下家开出的起步价是会略高于上家的。因此，在薪资区间上，求职要做好适当的调配，假如老东家是5k，期望薪资上面，区间即可小幅提涨到6k -7k（ps：这可视能力而定）。HR心里有一把尺，一般在尺衡量范围内的，都不算要求过高。
有一方人，喜欢就着自己心目中较高的价格再往上开价，理由是：“高度”还是要有的，说不定对方就接受了呢？倘若不接受，反正到时双方会互相砍价嘛，砍到我能接受的最低范围，也是不亏的。 小明曾就一份经理助理的面试，各方面都谈得甚欢，不料到了待遇环节主动开价5k（市价3k），其实他本来的小算盘是要迂回到3.5k-4k左右就点头的，结果不料被HR连问了几个提高难度的专业性问题，而被反将了一军，以程度与所需职位不符为由，最终落败。 小马建议：还是那句话，HR心里有一把尺，求职者几斤几两，面试双方都有底，只是没当面挑破而已。这样做，不仅会给HR体验一个求职者自我认识过高、再自我降价、自我贬值的过程，还会给人造成一种没常识、不专业、幼稚可笑的形象。
1 面 试 前 做好市场行情调查，知己知彼。可以通过各大招聘网站或者同行交流，对于应聘职位的匹配薪资有绝对的了解。再根据不同企业对该职位条件、要求及其相应待遇之间的对比，按照自身能力水准，制定出适合自己目前求职就业状态下的理想薪资范畴。
2 面 试 中 无需过多强调自己本身的能力、经验、所做成果、事迹与之前给付的薪资相比是多么地不给力、多么地大材小用，我的能力就该匹配怎样（更好）的薪资等…只需适度地延长你在上家公司最近一次的提薪时间即可，自然就会有相应的对比出现。例如，距离上次加薪已经有一年的时间了，我与HR在之前所的能力、经验、所做成果、事迹等在这过去一年间，已有了突飞猛进的变化。故——我现在的身价已不仅是最近那次加薪时的价值了，你也不好用我上家公司的薪资来定我接下来的薪资了。
3 谈 薪 中 设置两个标准。一个是自身能力而定，略优于市场行情的自我理想薪资范围，如行情5k，自定6k-7k（视能力而定）；另一个标准是行情许可范围内自己所能妥协的最低标准，如依然的行情5k，最低标准5.5k。不要没有底线地谈判，双方的砍价范畴，就该围绕你的最低标准上下小幅浮动。
4 谈 薪 后 谈薪中的失误，留待谈薪后来弥补。如若实在，碰到一个绝顶砍价高手，技不如人，薪资上无法达到自己预估状态，悔不当初，如何补救？还有一环可以挽留——福利环节。一般企业HR都主动和你聊到薪资待遇上了，证明对于你是他们想要的人才这点是有充分肯定的。既然在薪资上，已经砍到HR希望的价位了，你在之后要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数；多给予培训、提拔机会；要求弹性工作制等非现金福利，当然前提是你值得拥有，那企业方为了留住你这个人才，还是会有所松口的。
5 面 试 后 协议为证。不管你和HR有多投契，谈得多愉悦，所谈细则，还是白纸黑字来得有保证，不然很可能有些捞得的福利，过后就成为了口头协议，不惧法律效益了。所以，及时签好一份双方满意的劳动合同，尤为重要。什么税前税后、提成保障、福利数额……都要立字为据，才算守住最后一道防线。 最后，面试谈薪时，最紧要的还是要诚信。 无论你将和面试企业走到哪一步，是就此话别，亦或是成为旗下员工→老员工，诚信相待都是彼此必备的准则。在面试中夸大自己的本事、故意诋毁前公司、虚报薪资、承诺保证接下来将为公司带来若干收益……没有不透风的墙，没有吹不破的牛皮，都会在未来的某一天一一现行。何为职场面试上的真正优雅？即是在不费吹灰达到自身加薪目的，又不沾灰，问心无愧、自信优雅地走出面试场，踏上新职场的整一过程。愿各位求职者在新的工作机遇中，都能谈薪有望，前程似锦！
